T: +386 (0)41 906 149, F: +386 (0)1 256 49 25, E: izobrazevanje@investicije.eu, www.investicije.eu

Replika Invest, znanje za investicije d.o.o.

VSTOPI V E-UČILNICO

Vseživljenjska karierna orientacija

Vseživljenjska karierna orientacija (VKO) je namenjena krepitvi služb za razvoj kadrov in karierni orientaciji zaposlenih v podjetjih.

VKO zajema vzpostavitev temeljev kadrovske funkcije preko oblikovanja internih aktov podjetja, sistemizacije, modela kompetenc in orodij za vrednotenje in upravljanja dela, ki so temeljna za vodenje razvoja in ocenjevanje ter spodbujanje uspešnosti zaposlenih. Prav tako pa Vseživljenjska karierna orientacije predstavlja način razvoja zaposlenih preko oblikovanja osebnih načrtov kariernega razvoja na podlagi osebnostnih karakteristik zaposlenih in usposabljanja ter izobraževanja zaposlenih, ki so namenjena dvigu kompetenc in izboljšanju znanja o vodenju ter razvoju lastne kariere.

Sofinanciranje izobraževanja

Javni sklad za razvoj kadrov in štipendije je 15.6.2012 objavil 3. javno povabilo za zbiranje ponudb v okviru programa »Usposabljanje in izobraževanje zaposlenih 2011«.

Sklad želi z razpisom spodbujati usposabljanje zaposlenih ter spodbujati delodajalce, da prednostno vlagajo v pridobivanje novih znanj in kompetenc zaposlenih. Tako lahko v skladu s potrebami na trgu prispevajo k odpravi strukturnih neskladij, izboljšanju usposobljenosti zaposlenih ter povečanju njihove mobilnosti in zaposljivosti.

V tokratnem javnem povabilu so ključne predvsem naslednje novosti:

  • za zaposlenega, vključenega v izobraževanje, lahko podjetje pridobi sofinanciranje največ do 700 EUR
  • sklad sofinancira splošna in posebna usposabljanja zaposlenih, ki so ali bodo v času usposabljanja v letu 2012/13 dopolnili 50 let
  • ponudbe se oddaja od 20.6.2012 do 30.6.2012. Ponube se bodo odpirale po vrsnem redu, kakor bodo oddane.

Okvirna višina razpoložljivih sredstev je 4.357.940,34 EUR.

Za vsa naša izobraževanja lahko z uspešno prijavo na razpis pridobite do 80% sofinanciranih sredstev.

V kolikor izpolnjujete pogoje za pridobitev sredstev s strani Javnega sklada, vam z veseljem svetujemo pri prijavi in izbiri izobraževanj.

Pišite nam na This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. ali pa izpolnite obrazec.

Posamezna e-gradiva

Posamezna e-gradiva

V kolikor bi želi izobraževanje zgolj po posameznih e-gradivih, lahko na podlagi zahteve izberete zgolj določena e-gradiva iz vsebinskih sklopov, ki najbolje ustrezajo delovnim nalogam, ki jih opravljajo zaposleni.

Sklop Optimizacija delovnega procesa in prodajne veščine

Proizvodni program 140 EUR
Planiranje in razvoj novih proizvodov 140 EUR
Komuniciranje v organizaciji 140 EUR
Kakovost – celoviti obvladovanje 100 EUR
Standardizacija 100 EUR
Ureditev delovnih mest 100 EUR
Tehnološke rešitve v proizvodnji 100 EUR
Delovni procesi v skladišču 120 EUR
Doseganje kvalitete z organizacijo dela 100 EUR
Management prodaje 120 EUR
Osebna prodaja 120 EUR
Načrtovanje prodaje 140 EUR
Postopki pri prodaji 140 EUR
Vloga kadrov v prodaji 120 EUR

Sklop Projektno vodenje

Projektni management 70 EUR
Varnost e-poslovanja 70 EUR
Kakovost in optimizacija 70 EUR
Osnove prodajnega poslovanja in dejavniki prodaje 70 EUR
Tržne poti in tržno komuniciranje 70 EUR
Psihološka dogajanja ob prodaji 70 EUR

Sklop Računalniška in spletna orodja

Prehod na Office 2010 170 EUR
Windows 7 190 EUR
Word 2007 190 EUR
Execl 2007 190 EUR
Internet in e-pošta 150 EUR
 

DDV ni vštet v ceno.

e-Učilnica

Uporaba e-Učilnice zagotavlja udeležencem usposabljanj samostojno prilagoditev časa in kraja učenja, hkrati pa omogoča uskladitev usposabljanj za večje skupine brez motenja obstoječega delovnega procesa. Število, kakovost in neomejen dostop do e-izobraževalnih vsebin tako zagotavljajo gospodarnost izbora e-izobraževanja Replike Invest.

Prednosti e-Učilnice podjetja Replike Invest:

  • e-Učilnica omogoča prilagoditev časa, kraja in hitrosti učenja
  • oblikovanje programa usposabljanj z upoštevanjem usmeritev, želja, potreb in zahtev naročnikov
  • enostaven dostop do e-gradiv in možnost izvedbe testiranja po predelanem gradivu
  • e-Učilnica je enostavna za uporabo, opremljena s slikami, avdio in video vsebinami ter praktičnimi primeri
  • stalno mentoriranje in zagotavljanje podpore pri učenju s strani usposobljenih ljudi
  • praktično naravnane vsebine, ki jih e-Učilnica ponuja, zagotavljajo učinkovit prenos novih znanj v vsakodnevni delovni proces
  • vsebine so sestavljene enostavno in so prilagojene širšemu krogu uporabnikov z različnimi stopnjami izobrazbe in starosti
  • rešitve so ugodnejše od primerljivih modelov, ki pa na trgu ne ponujajo tako široke palete vsebin v enem paketu

Vstopi v e-Učilnico.

Prodajne veščine

Prodajne veščine

Odlično poznavanje in uporaba prodajnih veščin sta za podjetje ključnega pomena. Dober prodajalec je lahko za podjetje najboljša reklama, saj predstavlja neposreden stik s kupcem. Z uspešnim načrtovanjem prodaje podjetje lažje dosega zastavljene cilje ter konkurira na trgu. Prav tako pa se dober manager vedno zaveda pomembnosti dobrih prodajnih kadrov.

Prodajne veščine - ekskluzivni paket

Cena: 1.000 EUR + DDV

Cena vključuje:

  • 60-dnevni tečaj naštetih e-gradiv
  • predstavitvena delavnica
  • preverjanje znanja
  • mentorstvo v času trajanja e-izobraževanja

Management prodaje

Kolikokrat ste se vprašali, zakaj so nekatera podjetja uspešnejša kot druga? Mar ne bi bilo lepo, če bi vam šlo v poslu vse kot po maslu? Kupcev, kolikor si jih želite, vsi vas imajo radi in redno plačujejo, cenijo vaše delo …

Prodajni uspeh danes ni naključje. V dinamičnih tržnih razmerah kupci pričakujejo in zahtevajo tudi kakovost prodajne storitve, ne le izdelka. V prodaji se ta izraža z ustrezno komunikacijo ter strokovnim in kupcu razumljivim svetovanjem.

Udeleženci izobraževanja bodo spoznali kategorije prodaje, prodajne postopke ter kako prodaja deluje. Spoznali bodo, kaj je to strateško trženje ter kaj doprinese podjetju. Soočili se bodo s pomembnostjo dobrega managementa prodaje, ki v podjetju igra ključno vlogo.

Osebna prodaja

Določeni izdelki ali storitve zahtevajo drugačne pristope pri prodaji. Včasih samo oglaševanje preprosto ni dovolj in izdelki oziroma storitve zahtevajo bolj oseben pristop, predstavitev in predvsem več časa, ki ga prodajalci namenjajo svojim potencialnim porabnikom. Takšnemu načinu rečemo osebna prodaja.

V tem poglavju bomo obravnavali:

  • osebno prodajo in njen pomen,
  • kdaj je osebna prodaja nepogrešljiva,
  • različne pristope osebne prodaje in
  • direktno trženje kot podporo osebni prodaji.

Načrtovanje prodaje

Si predstavljate, kako bi delovala podjetja in organizacije, če svojega dela ne bi načrtovala in organizirala? Kako bi izgledalo, če bi zaposleni v podjetju delali, kar bi se jim pač v določenem trenutku zdelo najbolj primerno, nenačrtovano in neorganizirano? Zmeda, popolna zmeda. Zato je potrebno dejavnosti, funkcije in procese v podjetju skrbno načrtovati in organizirati. Prodaja, kot pomembna funkcija podjetja mora zato načrtovanju in organizaciji posvečati še posebno pozornost.

S sistematično načrtovano in organizirano prodajo boste imeli več priložnosti, ki se bodo tudi večkrat končale z uspešno prodajo.

Zato bomo v tem poglavju obravnavali:

  • ključne pojme pri merjenju in napovedovanju prodaje,
  • ocenjevanje tekoče prodaje,
  • napovedovanje prihodnje prodaje,
  • organiziranost prodaje in glavna načela organiziranosti.

Postopki pri prodaji

Kako povečati prodajo, je vprašanje, s katerim se vsak dan sooča na stotine prodajalcev. Kako izpeljati postopke v prodaji, da bo ta čim bolj učinkovita? Kako sestaviti čim boljšo ponudbo, tako, ki bo pritegnila kupca? Kako do zadovoljnega kupca?

Prodaja je v današnjih časih za podjetje največji izziv. Vedno bolj je treba usklajevati interese prodajalcev in kupcev, kar zahteva drugačen pristop. Prodajni pristopi temeljijo na ustvarjanju kupčevega zaupanja in prepoznavanju njegovih potreb.

V zadnjem desetletju je pri prodaji podjetjem poudarek na vzpostavljanju in negovanju odnosov. Minili so časi, ko je podjetje prodajo povečalo zgolj z oglaševanjem; danes je to dolgoročen proces iskanja strank in ohranjanje zaupanja.

Udeleženci e-izobraževanja bodo spoznali prodajni proces in prodajni cikel, se naučili sestaviti prodajno pogodbo ter spoznati postopke pri prodaji.

Vloga kadrov v prodaji

Odločitev o izbiri kandidata za zaposlitev je ena najpomembnejših odločitev v procesu vodenja podjetja, ki ima za tim in za celotno podjetje daljnosežne posledice. Ni redkost, da se kljub premišljenemu zaposlovanju sodelavec po izteku poskusne dobe pokaže za neprimernega za uspešno opravljanje dela. Kje je vzrok za to?

Eden glavnih vzrokov je pomanjkanje objektivnih informacij o kandidatu za kakovostno presojo v času selekcijskega postopka. Po podatkih državne univerze Michigan ima zgolj zaposlitveni razgovor kot selekcijska metoda v najboljšem primeru le 14-odstotno zanesljivost. Stroški napačnih odločitev pri zaposlovanju so ocenjeni na vrtoglavih od 4.000 do 35.000 evrov! Si jih lahko privoščite?

Ko se podjetje poglobi v svojo prodajno strategijo in ugotovi, da mu obstoječi prodajalci ne zadoščajo, da izpolni svoj novi prodajni cilj, ali pa spozna, da sedanji prodajalci niso sposobni ali motivirani, da izpolnijo zastavljeno ambiciozno strategijo, takrat podjetje potrebuje nove in sveže prodajalce.

V tem poglavju boste spoznali:

  • Kakšni so cilji zaposlovanja v prodaji?
  • Kakšne so lastnosti dobrega prodajalca?
  • Katere stopnje zajema proces zaposlovanja?
  • Katere sestavine obsega opis dela?
  • Kako motivirati zaposlene v prodaji?
  • Kakšne so razlike med finančnimi in nefinančnimi motivatorji?
  • Kakšna je vloga menedžerja v motiviranju zaposlenih?

Planiranje in razvoj novih proizvodov

Proces razvoja novih proizvodov in storitev in njihova uvedba teče pod vplivom različnih notranjih in zunanjih pritiskov. Zakonitost življenjskega cikla proizvoda vsekakor ni edini faktor, ki nas sili v novosti. Pri ustvarjanju novih proizvodov moramo upoštevati, tako hitro se spreminjajoče potrebe trga, kot tudi način izpeljave razvojnega projekta.

V e-gradivu Planiranje in razvoj novih proizvodov in storitev boste spoznali:

  • sistem planiranja novih proizvodov (storitev) in vpliv kupca na razvoj in oblikovanje izdelka (storitve),
  • proces razvoja novih izdelkov (storitev),
  • možnosti prenosa razvoja izdelka preko meja podjetja.

Komuniciranje v organizaciji

Komuniciranje v organizaciji je kompleksen in kontinuiran proces, ki zahteva veliko pozornosti, možnosti za izboljševanje pa so vedno prisotne. Na uspešnost vodenja sodelavcev, prepričevanja in pogajanja ter podajanja informacij, vplivajo številni dejavniki, vse od načina, pa vse do pogostosti komuniciranja.

E-gradivo Komuniciranje v organizaciji zaposlenim v organizaciji omogoči, da postanejo bolj aktivni in motivirani, izboljšajo lastno učinkovitost, na pravilen način komunicirajo z različnimi tipi ljudi ter bolj učinkovito vodijo svoje sodelavce.

Zaposleni spoznajo, kako vzpostavljajo dobre odnose s poslovnimi strankami, naučijo se sodelovanja v timu na najbolj optimalen način ter uvedejo resnične spremembe z učinkovitim celovitim komunikacijskim pristopom. S pravim načinom komuniciranja in z odprtim dialogom lahko ustvarimo okolje, kjer sodelavci brez strahu pred zavrnitvijo podajajo inovativne ideje za razvoj organizacije.

Delovni procesi v skladišču

Za uspeh podjetja je pomembna učinkovita dobavna veriga, v kateri imajo tudi skladišča pomebno vlogo. Skladišča v osnovi zagotavljajo predvsem varovalno funkcijo, vendar poleg tega v skladiščih tečejo mnogi procesi kot so določanje lokacij, razporejanje, prevzemanje, čuvanje, izdajanje materiala, polizdelkov ali izdelkov in obvladovanje različnih zalog.

Udeleženci e-izobraževanja spoznajo kako optimizacija logističnih operacij in procesov znižuje stroške ter vpliva na boljši nadzor zalog in kakovosti. Vse to odločilno vpliva na enega glavnih ciljev podjetja, to je zadovoljne zaposlene in kupce.

Doseganje kvalitete z organizacijo dela

V podjetjih in organizacijah moramo delovati načrtno, dolgoročno in z globokim spoštovanjem človekove osebnosti. V vseh uspešnih podjetjih dobimo občutek mirnega, stalnega in dobro premišljenega dela vseh zaposlenih, ki stremijo k skupnemu cilju. Samo s kakovostjo, ob obvladovanih stroških in pravočasni dobavi, je moč zadovoljiti kupca.

Udeleženci izobraževanja spoznajo organiziranost podjetja, sistem upravljanja, kako si postaviti in usklajevati cilje ter kako izboljševati procese. Spoznajo sistem zagotavljanja kakovosti in nič napak ter kako napake preprečevati. Srečajo se s pojmom kakovosti ter pobliže spoznajo skupinsko delo in pridobitve na področju kvalitete s pomočjo organizacije dela.

Osnove prodajnega poslovanja in dejavniki prodaje

Cilj prodaje v podjetjih je zadovoljevanje potrošnikovih potreb in ustvarjanje dobička. Zato morajo podjetja prodajno poslovanje organizirati tako, da lahko ponudijo tiste izdelke oziroma storitve, ki najbolj ustrezajo potrebam porabnikov glede na vrsto, količino, ceno itd. Med možnostjo zadovoljitve potreb in ekonomskimi interesi nastajajo pogosta nasprotja, ki jih predvsem trgovska podjetja običajno rešujejo v svojo korist s povečevanjem razlike v ceni. Zaradi vedno večje konkurence pa včasih takšna cenovna politika ni izvedljiva. Zato mora prodaja dobro poznati potrebe potrošnikov, posredovati ustrezne tržne informacije nabavni službi, sodelovati z vsemi drugimi službami in racionalno organizirati prodajne dejavnosti, ki so:

  • raziskava prodajnega trga,
  • planiranje prodaje,
  • oblikovanje prodajne politike in sprejemanje prodajnih odločitev,
  • izvajanje prodajnih postopkov,
  • evidentiranje, analiziranje in kontroliranje prodaje.

Psihološka dogajanja ob prodaji

V prodajni proces stopata kupec in prodajalec vsak s svojim psihološkim spoznanjem. Zato je zelo pomembno, da podjetjeusposablja zaposlene, še zlasti prodajalce, za primeren odnos do kupcev. Razumljivo je, da tudi prodajalec pride v službo slabe volje, s svojimi problemi, vendar v odnosu do kupca njegovo stanje ne sme vplivati na njun odnos. Prodajalec je profesionalec na delu in tako se mora tudi vesti.

Na drugi strani so kupci, vsak s svojimi lastnostmi, željami in potrebami. Prodajalec se v tem odnosu ravna po pravilih stroke, uglajeno, prijazno in neprisiljeno, na razna neprijetna vprašanja in ravnanja kupcev pa mora reagirati profesionalno. Večkrat je prav zadovoljstvo stranke z odnosom zaposlenih ključnega pomena za ponovitev nakupa ter širjenje dobre besede o podjetju.

Udeleženci izobraževanja bodo v tem e-gradivu spoznali različne psihološke prijeme glede na problem v prodaji. Od preprečevanja kraj do nakupovalnih navad kupcev, sestavin tržnega komuniciranja itd.

Kakovost - celovito obvladovanje

Za podjetje je nujno, da poskrbi za kakovost izdelka ali storitve. Za kakovost velja več definicij, najbolj osnovna pa je, da je kakovost skupek karakteristik predmeta obravnave, ki se nanašajo na njegovo sposobnost, da zadovolji izražene in pričakovane potrebe.

Udeleženci e-izobraževanja se spoznajo s sestavinami kakovosti ter načeli zagotavljanja kakovosti. Spoznajo se tudi z ravnmi proučevanja kakovost ter z merili, ki zagotavljajo kakovost.

Investicijske informacije

  • Preverite tujega partnerja

    Preko sistema VIES (vat number validation) lahko preverite obstoj davčne številke tujega poslovnega partnerja. V iskalniku enostavno poiščite državo partnerja, v polje vat number pa vpišite davčno številko, ki jo želite preveriti.
    VIES

  • Aktualno

    V spodnji povezavi so predstavljene vse pomembnejše novosti novega Zakona o graditvi objektov.
    Novosti ZGO-1B

  • Gradbeno dovoljenje

    Postopek pridobitve gradbenega dovoljenja

  • Cenitev nepremičnin

    Razlogi, zaradi katerih potrebujemo cenitev nepremičnin

  • Davki in kapitalski dobički

    Pri prenosu nepremičnin ja davčni vidik eden najpomembnejših. V okviru Skupine Replika vam lahko zagotovimo načrtno optimizacijo vaše davčne obveznosti.

  • Pravni nasveti

    Ste vedeli, da je za spremembo namembnosti nepremičnine potrebno gradbeno dovoljenje?

  • Zemljiški dolg

    Zemljiški dolg je pravica stvarnega prava, katere vsebina je zahtevati poplačilo denarnega zneska iz vrednosti nepremičnine pred drugimi upniki s slabšim vrstnim redom. Zemljiški dolg ima podobne lastnosti kot zastavna pravica, le da je možen le na nepremičnini in kot zavarovanje obveznosti ni odvisen od obstoja terjatve, za katero je bil ustanovljen.

  • Lokacija nepremičnin

    Pri nepremičninah pogosto ne moremo pridobiti vseh potrebnih podatkov, zato si moramo pomagati na različne načine in s pravilnimi kombinacijami iskanja.

1/3

SKIS